枣庄护角胶 孩子2025年营收次破百亿元，AI引擎驱动9800万会员增长

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4月8日晚间，母婴童行业龙头企业孩子(301078)发布年报。2025年，孩子实现营业收入102.7亿元，同比增长10，年度营业收入次突破百亿元大关；净利润3.6亿元，同比增长73.8。

百亿营收，净利跃升

受益政策暖风，生育补贴、育儿津贴在30个省份落地，“十五五”规划明确建设生育友好型社会，孩子从“母婴售企业”向“亲子庭服务链主”的转型。

据介绍，孩子在2025年的发展呈现出三个鲜明特征：与Z世代用户同频共振；从行业龙头升为链主企业；用AI重构全业务链增长引擎。三大举措力动公司营收迈过百亿门槛，盈利能力实现显著修复。

运营质量面，经营活动现金流净额达14.4亿元，同比增长21.9，充沛的现金流为公司后续投入提供了充足弹药。总会员过9800万户，其中在线会员占比接近三分之二，线上线下融的用户根基持续夯实。

全年，孩子持续聚焦主责主业，坚定落实“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时售”战略，纵进“扩品类、扩赛道、扩业态”的三扩法，紧盯“复购、加盟、同城数字化”三大赢之战。

业内人士指出，总体来看，行业集中度正在加速提升，作为龙头企业，孩子的竞争优势在2025年得到进步凸显。从营收破百亿到净利增长，从现金流到会员生态壮大，孩子完成了从规模扩张到质量提升的关键跃。

AI赋能，渠道下沉

孩子介绍，公司在存量市场中挖出了两条结构增量：条是技术线——AI全链路赋能；另条是空间线——下沉市场门店网络加速扩张。

在AI建设上，公司持续迭代KidsGPT智能顾问，将AI能力落地到育儿咨询、商品荐、会员运营等具体场景中。不仅如此，还造了AI育儿顾问、AI营销工具、AI技术运维等多元智能体矩阵，形成了支“AI军团”。从内容生产到会员服务，从加盟店赋能到运营管理，AI正在全业务链路上释放能。配全渠道仓网布局的优化和同城数字化即时售的进，线上线下物流实现了协同与体化运营，用户论身在何处，泡沫板橡塑板专用胶都能获得即时响应。

在下沉市场上，孩子构建了覆盖自营大店、全龄段儿童生活馆、Ultra店、优选店、加盟精选店的多层门店矩阵。其中引人注目的动作，是抓住下沉市场的结构机遇，以加盟模式快速跑马圈地。截至2025年末，已开业加盟店173，覆盖河南、湖北、安徽等23个省份100个城市；另有232加盟精选店在建，预计将实现除港澳台、海南外的全国布局。这意味着，孩子的服务网络正在从二线城市向广阔的低线市场渗透。

据介绍，投资并购也为公司增添了新动能。2025年，孩子成功收购丝域生物。截至年末，丝域生物拥2617头皮及头发护理门店。这次收购不仅丰富了“科技养发”这新业态，与公司现有会员运营、市场布局、渠道共享形成显著协同应。与此同时，孩子持续化与乐友的融，优化双运营机制，释放1+1>2的整能。

母婴行业稳健增长

业内人士指出，国及地层面持续加大生育支持力度，有望动出生人口企稳回升。据弗若斯特沙利文数据，2025年母婴童商品及服务市场规模预计达41420亿元，2029年将增至48650亿元，复年增长率4.1；头皮及头发护理市场2025年规模预计678亿元，2029年将增至1030亿元，复年增长率达11.0。两大市场均具备稳健增长前景。

据介绍，面向2026年，孩子正围绕六大向稳步进战略落地。持续升和扩展门店网络，加速“千城万店”战略布局；化用户运营体系升，赋能用户体验与单客价值增长；持续化自有战略，造研产供销服体化供应链链主企业；大力进同城业务发展，创建同城亲子庭服务选入口；进人工智能化应用，构筑全业务链增长新引擎；化全球化战略布局，聚焦东南亚市场，加快构建具有影响力的亲子庭服务。

在行业政策红利与自身创新能力的双重驱动下，孩子正朝着“全球亲子庭全渠道选服务商”的长期目标稳步迈进。（齐和宁）

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